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    专访孩之宝 | 品牌聚合化、产品全域化,为被授权商赋能

    作者: ydp012021-09-25 10:09

    孩之宝是一家全球品牌娱乐公司,旨在创造世界一流的玩乐体验。从玩具、游戏和授权消费品到电视、电影、电子游戏、真人实拍、音乐、实景娱乐以及虚拟现实体验,孩之宝将伟大创新、优质故事与深受喜爱的品牌通过全方位的平台生动地呈现在全球消费者面前。


    本期,我们专访了孩之宝商贸(中国)有限公司大中华区消费品部总监钱静女士,她向我们分享了孩之宝的授权方法论。


    图片来源:CLE中国授权展,此图片只做内容说明


    Q:能否介绍一下贵司目前的授权业务基本状况?


    孩之宝拥有覆盖全年龄段人群的强大品牌矩阵,我们与合作伙伴们一起携手将最适合本土消费者的产品和服务带给市场,构建360度全天24小时的全方位沉浸式体验,共同实现孩之宝人的愿景——为全球儿童及家庭带去最佳的娱乐体验。


    在License!Global期刊最新发布的全球授权行业年度报告与榜单中,孩之宝以78亿美金零售额位居Top 150授权商第5位。目前,孩之宝旗下拥有约1500个品牌,涵盖了玩具、游戏、消费品、电子竞技、全渠道内容、出版物、音乐等多种品类,并通过创新产品把品牌故事和人物角色带给全球消费者。


    中国市场是孩之宝全球化的重要市场之一,也是亚太地区最大的市场。孩之宝在中国市场的授权业务多年来始终持续双位数增长,授权产品覆盖消费者生活的方方面面。


    图片来源:CLE中国授权展,此图片只做内容说明


    Q:围绕小猪佩奇这一经典IP,今年孩之宝做出了哪些新的内容或开展了哪些新合作?


    自2015年进入中国市场以来,小猪佩奇凭借可爱的形象和有趣的故事受到了孩子及其父母的喜爱。目前,《小猪佩奇》第八季已在暑期正式登陆腾讯视频、优酷、爱奇艺、芒果TV几大视频平台。上映第一周便摘得新内容播放量第一的桂冠,小猪佩奇的受欢迎程度毋庸置疑。
    为了满足大小粉丝们的需求与期待,小猪佩奇与合作伙伴共同推出了一系列丰富的授权产品,涵盖玩具、食品、生活用品等各个领域,满足大小朋友吃穿住行一切需求,众多产品已登陆小猪佩奇天猫官方旗舰店。


    针对母婴人群,小猪佩奇携手舒氏宝贝推出了高端婴儿纸尿裤,还联手专业婴童用品品牌Benir打造了奶瓶奶嘴系列产品。


    面向再大一点的小朋友,孩之宝联合安踏儿童合作推出联名儿童运动休闲服饰系列,携手业内标杆品牌杯具熊BADDYBEAR推出了小猪佩奇系列水杯和书包。此外,孩之宝还与中国积木原创品牌布鲁可合作打造了小猪佩奇系列11款联名产品。
    为了满足同样喜欢小猪佩奇的大朋友们的期待,孩之宝与泡泡玛特共同打造了小猪佩奇潮流玩具产品。


    此外,在时尚服饰方面,小猪佩奇携手原创设计品牌LYFY,登陆AW2021上海时装周,小猪佩奇经典图案元素碰撞LYFY极具巧思的设计,使联名系列产生了奇妙的化学反应,将小猪佩奇从婴童品牌延展成了成年人也喜爱的潮流品牌。


    图片来源:CLE中国授权展,此图片只做内容说明



    Q:针对国外和国内玩具市场,孩之宝重点打造的IP内容有何区别?有无新的IP加入矩阵?


    孩之宝旗下拥有约1500个品牌,针对中国市场,孩之宝将打造以变形金刚、小马宝莉、小猪佩奇、地产大亨、BLYTHE、睡衣小英雄等知名品牌为核心的品牌矩阵,持续扩大目标消费人群,逐步深化从一线城市到下沉市场的全面渗透,覆盖从婴幼儿到成人的全年龄段人群。
    不管国内还是国外,孩之宝对于品牌的建设都是按照国际化战略出发,保持品牌本身的一致性和延续性。同时,我们也会考虑国内市场特殊性。


    首先是受众差异,小猪佩奇在国内男孩观众更多,玩具方面就会开发更多车辆载具等,例如布鲁克积木推出的小猪佩奇船上派对积木桶。


    其次是文化差异,随着国潮崛起,我们也有很多结合本土化风格的玩具产品面世。


    此外,新的市场趋势也不容忽视,洞悉到国内收藏玩具及潮流玩具发展迅速,小马宝莉和小猪佩奇都推出了不同于儿童玩具的盲盒系列。变形金刚在收藏级手办领域更是与多个行业领军品牌达成了合作。


    图片来源:CLE中国授权展,此图片只做内容说明


    Q:作为IP授权方,如何从营销推广等方面为中国被授权商提供服务?


    孩之宝在中国的快速发展离不开各类优质合作伙伴的支持与帮助。多年来,孩之宝也一直与被授权合作伙伴保持良好的协同合作,全方位为合作伙伴开放赋能支持。


    以渠道拓展和零售发展为例,孩之宝授权团队会安排专职零售拓展人员与被授权商积极沟通,通过品牌聚合化、产品全域化战略,对被授权商进行品牌及产品价值的双重赋能。


    基于品牌中心化战略,我们通过品牌零售旗舰店增强品牌曝光度及吸引力;同时,我们构建了“统一发声”零售模式来提升授权产品销量及曝光效率,以品牌旗舰店为落地点,打造相同品牌的多产品矩阵化组合进行市场传讯;此外,我们会根据新零售趋势开拓新市场及机会,加速授权产品在下沉市场的渗透及终端用户端的转化。


    Q:如何看待中国授权行业发展趋势?您认为2022年哪些被授权品类值得关注?


    中国授权行业持续高速发展,“内容为王”的趋势加剧,也加快了行业优胜劣汰的节奏,能够留下来的都是真正有原创能力和商品化能力的品牌。未来,中国授权行业发展趋势会进一步朝着本土化、中性化和双IP联名发展。


    受千禧一代和Z世代对中国消费市场的驱动影响,悦己消费、体验经济、Kidults(童心未泯的成人)和数字化等消费趋势逐步显现。


    新的趋势催生新的机遇,我认为明年可以重点关注体育运动服饰及周边、成人彩妆、文具、儿童学习科教类玩具,以及音频出版物等授权品类。


    图片来源:CLE中国授权展,此图片只做内容说明


    Q:今年是CLE授权展举办的第15届,对展会未来有何期待与寄语?


    中国授权展是全行业一年一度的盛会,不仅为品牌、企业和平台提供了展示的机会,同时促进了行业的交流与发展。


    孩之宝曾经多次参加展会,每一次都有巨大的收获。今年我们依旧荣幸能够参与此次盛会,期待能与更多优秀的合作伙伴,共同为中国儿童及家庭带去最佳的娱乐体验。预祝CKE中国授权展圆满成功,继续推动品牌授权行业阔步前行。


    关于孩之宝


    孩之宝(NASDAQ:HAS):是一家致力于创造世界最佳娱乐体验的全球性娱乐公司。从玩具、游戏、消费品,到电视节目、电影、数字游戏、真人表演、音乐及虚拟现实体验,孩之宝将优秀的创意、故事和品牌通过既有的创意平台带入生活,与全球观众建立联系。孩之宝的标志性品牌包括:热火(NERF)、万智牌 MAGIC:THEGATHERING)、小马宝莉(MY LITTLE PONY)、变形金刚(TRANSFORMERS)、培乐多彩泥(PLAY-DOH)、地产大亨(MONOPOLY)、淘气宝贝(BABY ALIVE)、超凡战队(POWER RANGERS)、小猪佩奇(PEPPA PIG)、睡衣小英雄(PJ MASKS),以及主要的合作品牌。孩之宝通过其全球娱乐工作室eOne,以荧屏上的精彩故事和内容在全球范围内打造自己的品牌。孩之宝致力于通过企业社会责任和慈善事业,为所有孩子和家庭创造一个更美好的世界。孩之宝被3BL Media评为2020年百佳企业,并在过去九年被纽约智库机构Ethisphere Institute评为全球最具商业道德的公司之一。公司通常在投资者关系网站、新闻编辑室和社交媒体上分享重要的商业及品牌最新资讯。




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